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玩具租赁行业到底行不行?


最近在给孩子买玩具,了解到了玩具租借形式,计划尝试一下,可能和自己的作业习惯有关,我就先在36kr,百家和app市场上查找了一番,看了一些玩具租借产品的报导,幸亏同享经济规模越来越广泛了,今后能够越来越省钱了,然后就下载了几个app,具体了解了一下,成果却被他们的收费计划惊呆了。

大致的收费计划分两种:

  1. 年卡,大约都在3000元左右/年(我自己和周边的朋友一年花在购买玩具上的本钱根本是一两千左右);
  2. 次卡,根本收费形式为:押金+运费/效劳费+每天租借费用(押金动辄一两千,运费/效劳费也要三五十,每天租借费用从1块到50不等);

这样的定价,直接打消了我想经过租借玩具来下降玩具费用的主意;又是作业缺点,就想细心了解下为什么这些打着互联网旗帜的的玩具租借公司,为什么把价格都定的这么高?这么高的定价究竟在处理用户什么痛点?

为什么价格这么高?

  1. 都是费雪、小泰克、Step2等世界大品牌;
  2. 每件玩具都要经过物流配送;
  3. 每件玩具都要经过7层消毒工序;
    以上这些,都是给用户供给超预期的体会,无可厚非,可是为了超预期的体会,导致租借费用也超预期就因小失大了。

玩具租借到底在处理用户什么痛点?

1. 挑选恐惧症 

家长在商场或电商渠道琳琅满目的玩具前,的确会目不暇接、不知所措,各种杂乱的比照与权衡,会让大脑决议计划体系紊乱、烦躁,最终就随便拍脑袋买个玩具回去。成果往往导致孩子看到玩具后爱好不大,或玩一两天就不喜爱了,的确会很糟蹋;

而玩具租借会按年龄段精选出几种不同的玩具,你只需信任他们的专业和用心就能够了,这点上玩具租借渠道一般都做的不错;

当然,家长假如仅仅经过玩具租借渠道断定自己应该给孩子买什么玩具,也是一个不错的方法;

2. 糟蹋心疼痛 

这一点,其实现在的玩具租借渠道也没有很好的处理,仅仅作为自己的一个宣扬噱头,用力吹捧;而当用户真实体会租借效劳的时分,也会租到孩子不喜爱的玩具,然后也需求糟蹋必定的租借费用或租借次数,也会意疼痛,仅仅痛的不是很剧烈罢了;

所以,我给孩子买玩具,更倾向于去商场,先让孩子去体会,然后再购买,成功概率会更高些;

假如孩子太小,无法自己挑选,怎么办呢?那就多问下有孩子的朋友、街坊、或重视一些妈妈社区/妈妈群,再或者参与一些亲子早教班,都能够得到很多协助;

3. 开释家里空间 

这一点却是挺真实,定时把玩具还回去,的确处理了空间的问题,可是也扼杀了孩子看到旧玩具时,俄然心血来潮,手舞足蹈的时机;

其他,对孩子十分钟爱的玩具,需求长时间持有的,仍是需求经过购买来处理,真实是租不起呀(租玩具比租房子的感觉还明显,每天都在想着赶忙还回去),就是占地儿,也得买呀;

还有,一般占地儿的大玩具,完全能够经过每周带着孩子去游乐场来处理,既能坚持孩子每周到游乐场后兴奋的心情,又能不占自己家的当地;

4. 想玩什么,就玩什么 

这个其实是个伪说法,没有任何形式是当孩子看上了10个玩具时,能让你立刻悉数拿回去玩的–年卡效劳都会对每次租借玩具的数量进行约束(比方每次2件)、次卡效劳的每件玩具有会根据定价进行租金折算–更正确的说法应该是:想玩什么都行,可是每次只能一两件哦,所以依然需求爸妈们比照、权衡和挑选;

5. 想玩多久,就玩多久 

这个说法用到租借形式上,就纯粹是在做营销了,租回去后,每天都在花钱,信任当租到一个月时,你想都不想就会立刻买一个回来,然后再想玩多久玩多久;

6. 孩子一周后,就没爱好了 

由于好奇心,孩子对一切没见过的事物都会有或多或少的爱好,并且只需他感爱好,一玩就是半小时、一小时,即使是重复的把积木叠起来再推倒这样对大人来说无聊的事情也一样;

有的玩具,几天之后,孩子简直就没有爱好了,可是即使是这样的玩具,孩子一个月后再看见,他也会兴奋的玩一会,很少有孩子对自己正本感爱好但继续玩一段时间玩腻后就再也不喜爱的;

有的玩具,比方男孩玩轿车时,每天看到就会骑几分钟,然后就去玩其他了,这种状况能继续好几个月,乃至到它坐不进去的时分,他还要挤进去开两圈;

还有的玩具,孩子一开始并不感爱好,但几个月后,居然俄然喜爱玩了;

这就是爱好,一种你无法完全断定有仍是没有的东西 

所以,玩具租借并没有真实处理什么玩玩具的痛点问题,仅仅帮你整理了一下高端玩具习惯的不同年龄段罢了;假如真的是想协助用户下降玩具本钱,倒不如做好下面两件事:

购买前 :帮用户更好的整理清楚孩子每个阶段合适玩的玩具、品牌、费用区间、合适玩的方式(在家里玩仍是去游乐场),以下降用户的挑选本钱和购买失误的概率;

购买后 :跟着孩子年龄的增加,不再特别喜爱的玩具、巨细不再合适的座椅/推车/小轿车、或难度不再合适的益智类玩具等的收回作业;


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2018/6/2浏览:1,742

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